【３０代食品メーカー】知られていない営業職のプチ悩み②

ここでは、食品メーカーのリアルな経験談に基づく内容を書いていきます。

前回の”知られていない営業職のプチ悩み”に続くブログとなります。
よろしければそちらも読んでいってください。

前回に続き、これから食品メーカーの営業職へ転職する人や
身近な食品メーカー勤務を考えている人にとって、
意外と分からない・知られていない悩みについて書いていきます。

このブログを読むと、食品メーカーへ就職が決まった人や働きたい思っている人にとって、
仕事のイメージがつきやすくなると思います。

店舗への陳列応援
全国転勤は当たり前
最後に：陳列応援・全国転勤は面白さもある！

店舗への陳列応援

ここで言う”陳列応援”とは、
自身が担当するカテゴリーの商品（自社・他社含む）を売場に並べることです。

各小売企業は、新しいエリアへの出店（新店）や改装を行っています。

ちなみに簡単に小売の新店情報は調べることができます。
小売企業のホームページにあるIR情報で、”新店”情報について記載しています。

もし、興味があれば、”小売 IR情報”とネットで調べると
有名どころスーパーの情報が出てきますので調べてみてください。

こういった新店や改装店舗は、計画的に立地ら建設そして売場レイアウトまで決められます。

什器（売場にある棚）が設置されており、
卸売業と食品メーカーが売場を作っていくイメージです。
流れは以下の通りです。

①卸売担当者から、商品陳列のご協力依頼の連絡が入ります。
②参加希望可能か連絡します。
③あまりにも参加人数が少ない場合、卸売担当者から再度参加可否について連絡があります。
④当日その店舗へ訪問し、自身が担当するカテゴリーの売場を作っていきます。
　※作業中に、卸売担当者・食品バイヤーと会うので挨拶はします。
⑥お昼をまたぐ場合は、お弁当が支給されます。
⑦売場作成次第、卸売担当者などへ一報し終了となります。

もちろん強制ではないですが、卸売や小売バイヤーからの関係構築の上では
参加するのが慣習となっています。

食品メーカーが陳列応援に参加する理由は、以下の点があります。

卸売や小売バイヤーとの関係強化のため
昔からの慣習のため
息抜きのため（笑）

１・２番は、そのままの通りです。
正直、陳列応援に行っているからと言って、商談時に有利になることはあまり無さそうです。
「君は全然陳列応援に来ていないから、特売はしない」ということは言われたことありません。

このあたりは、ネット記事の過去事例でもいくつか問題になっています。
力関係で優位に立つ小売業者が”優越的地位の濫用行為”として独占禁止法に違反するとして、
納入業者に対し課徴金を支払っているケースがあります。
（北海道のスーパーラルズ１２億円、家電量販店エディオン４０億円など）

３番は、周りを見ると結構多いと感じます。(笑)
言ってしまえば、”陳列応援”は商品を売場に並べるだけです。
日頃の売上進捗や業務量から目を逸らし、黙々と目の前の商品を並べる作業をするだけです。

但し、良いこととして同業界の先輩・後輩ともコミュニケーションを図れます。
競合他社についてヒアリング出来ますし、
一緒に趣味などプライベートのことも話せる機会ができます。

こういったことを含めると、かなり良い”息抜き”が出来ると思いませんか？(笑)
仕事中ですが、こういった使い方も出来るんですね。常に気を張っていてもしんどいですから。
※最近は、こういった陳列応援は外部委託できる会社も存在しますので、メーカーによっては営業担当者が行くことはない場合もあります。